蓄勢而發(fā)、乘勢而上，金牛原大振翅高飛

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　　訪金牛眼藥項目代表性傳承人、河北金牛原大藥業(yè)科技有限公司董事長郝秋實



　　你所認知的金牛原大金牛原大，是國家級高新技術(shù)企業(yè)河北省唯一的“中華老字號”制藥企業(yè)中華老字號傳承創(chuàng)新先進單位、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護企業(yè)、河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承示范基地、河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護基地，它填補了河北省傳統(tǒng)醫(yī)藥類沒有國家級名錄項目的空白。


　　河北金牛原大藥業(yè)自1956年公私合營成立定縣中藥廠以來，60年它給了業(yè)界一個**的驚喜：從2000年企業(yè)體制改革開始，金牛原大進行了大刀闊斧地改革完成蝶變：從一家落后破敗、設(shè)備陳舊、思想渙散的小廠崛起為一家頗具特色和具有核心競爭力的現(xiàn)代化中藥企業(yè)，成為細分領(lǐng)域的傳承者和創(chuàng)造者，從一株幼苗成長到大樹，并保持生機盎然。


　　近年來，郝秋實帶領(lǐng)他的團隊懷著一腔熱血，勵精圖治，以波瀾不驚的節(jié)奏書寫了金牛原大波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)故事，打造了一個“金牛原大藥業(yè)科技的春天”。毫無疑問，金牛原大的發(fā)展史是中藥傳承和創(chuàng)新的一個縮影和符號，也是中國中藥企業(yè)自我蛻變和實現(xiàn)崛起的成功樣板與示范窗口。




　　80后企業(yè)家的金牛夢想

　　很多同行其實對金牛原大知之甚少?；蚓売谶@家企業(yè)一貫行事低調(diào)，但或許也有另一個原因，那就是在郝秋實的戰(zhàn)略思維里，金牛原大作為傳統(tǒng)文化傳承者，也許沉穩(wěn)一些為好。


　　“金?！逼放茪v史悠長，始于明末清初，可追溯到公元1616年的金牛眼藥，數(shù)百年來在華北地區(qū)，以經(jīng)營眼藥見長，在老百姓心中享譽盛名。


　　2000年，當時的定州市中藥廠（金牛原大前身）設(shè)備陳舊、經(jīng)濟效益每況愈下，瀕臨破產(chǎn)，時任廠長王江茹女士果斷進行了企業(yè)改制，正是這次改制給企業(yè)注入了變革的基因。


　　真正讓金牛原大重新認清自己，快速尋找到自我崛起路徑的是現(xiàn)任董事長郝秋實，2007年郝秋實任職公司總經(jīng)理，2012年，他從母親王江茹手中接過企業(yè)決策者的指揮棒，時年他32歲。


　　要傳承好、創(chuàng)新好這塊金牛金字招牌并非易事，金牛源遠流長的歷史對年輕的郝秋實來說既是一種榮耀也是一種無形壓力。作為金牛眼藥項目代表性傳承人，省級第四批代表性項目傳承人，他多次對生產(chǎn)工藝進行了改進，在中藥提純、粹取、煅制等關(guān)鍵技術(shù)崗位取得了重大的突破，成功取得兩個發(fā)明型技術(shù)專利和兩項外觀專利，其中還有專利獲定州市發(fā)明成果轉(zhuǎn)化獎金獎，同時他研發(fā)出了療效顯著，安全可靠的撥云散眼藥、特靈眼藥等一系列產(chǎn)品，為市場銷售做出了貢獻，也為傳承“中華老字號”產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。


　　為何對金牛情有獨鐘？在郝秋實看來，一方面出于一種本能的民族情結(jié)，一個很好的傳統(tǒng)民族品牌如果在我們這代人消淪沒落，那是對歷史的犯罪，這讓他義無反顧地挑起了這份責任；一方面是個性使然，他堅信只有在富有挑戰(zhàn)的工作和事業(yè)中獲得突破，那種使命感、成就感更能顯出個人的社會價值。


　　在他的主政下，金牛原大迎難而上，一路過關(guān)斬將、攻城略地。對內(nèi)不斷加大軟硬件的投入和建設(shè)，不斷探索最佳的資源配置方式，探索更長遠的商業(yè)模式和合作方式，尋求內(nèi)生式增長，對外，尋找與科研機構(gòu)、合作伙伴、客戶的合作，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才等多方面謀求自身的崛起。2013年“特色中藥產(chǎn)業(yè)”項目奠基，目前一期工程竣工投產(chǎn)，顯然，這與郝秋實所構(gòu)想的打通產(chǎn)業(yè)鏈條成為中國中醫(yī)藥種植、生產(chǎn)、檢驗、銷售一條龍制藥企業(yè)夢想又邁進了一大步。


　　毫無疑問，郝秋實創(chuàng)造了一個奇跡。他也因此獲得了諸多榮譽：2013年，獲得定州市金牌企業(yè)家稱號，2014年榮獲定州市“創(chuàng)業(yè)標兵”稱號，2015年被評為定州市第一屆勞動模范。


　　在金牛原大的上上下下看來，公司的蛻變主要歸因于郝秋實高瞻遠矚的判斷力和敢闖敢干的魄力。而在郝秋實看來，金牛原大的成功是創(chuàng)業(yè)者們一路篳路藍縷、克勤克儉，精益求精，在傳承古方的基礎(chǔ)上，發(fā)揚光大，也是數(shù)十年金牛原大人智慧和汗水凝練成的“百年藥德，傳承經(jīng)典”企業(yè)價值觀和企業(yè)精神使然。




　　破竹之勢，金牛尋找自身發(fā)展節(jié)奏

　　市場博弈，多空之間，風云變幻，需要斟酌。既要不為形勢所完全左右，乘勢而上，不迷失前進的方向；也需要隨大勢棄小從，順勢而為，來應(yīng)付不斷變化的局勢。


　　引用郝秋實的話來說，金牛原大是一個老字號企業(yè)，有著老祖宗留下的寶貴東西，在企業(yè)追求快速和效益的同時必須把握好踩踏好自己的路徑，不盲目、不盲從，有條不紊地行進。


　　河北金牛原大是一家具有核心產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)，公司現(xiàn)有11個劑型58個品種，其中“金牛眼藥”、“撥云散眼藥”、“特靈眼藥”3個獨家品種；胃活靈片、清降片、復(fù)方甲硝唑**栓、龍蛾酒等稀缺品種和復(fù)方鋅布顆粒、瀉白糖漿等暢銷品種。產(chǎn)品涵蓋臨床、OTC市場兩個領(lǐng)域。


　　金牛原大的大多數(shù)產(chǎn)品富有市場價值和潛力，但并未在市場完全形成與之匹配的銷售額和影響力，在郝秋實看來，一是需要等待合適的契機和資源匹配，一方面也與其有條不紊的戰(zhàn)略設(shè)計有關(guān)。保持非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳統(tǒng)醫(yī)藥項目，體現(xiàn)中華文化特色，他希望將企業(yè)做大做強，但他也深知過分強調(diào)速度更易迷失自我，發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、弘揚老字號品牌，一定是“慢工出細活”。他常說：“我們不做最強也不做最大，要做就做最長遠的企業(yè)?！?


　　但這絕不表示金牛原大放棄了拓展速度和成長決心，事實上，郝秋實是在尋找精準的發(fā)展節(jié)奏。深信金牛傳統(tǒng)產(chǎn)品的療效確切和質(zhì)量，他設(shè)想的金牛崛起比任何時候都更強烈，他明白要實現(xiàn)金牛的更大跨越必須放眼全國，拓寬銷售渠道，在放開的市場環(huán)境中尋找適合本土的跨越式發(fā)展路徑。


　　在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，他堅信有歷史沉淀的藥才是好藥，傳承下去的才是經(jīng)典，金牛原大在努力提高自身科研能力的同時，積極與高等院校、科研院所合作，建立新藥創(chuàng)新研發(fā)平臺，同時非常重視優(yōu)勢產(chǎn)品的二次開發(fā)，把產(chǎn)品提升到戰(zhàn)略的高度來保證企業(yè)的長久不衰。在市場策略上，他對產(chǎn)品進行精心梳理，提出了“恪守孝道、關(guān)愛兒童”的品牌主題，充分發(fā)揮金牛傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)企業(yè)文化與中國人文關(guān)懷的高度契合的優(yōu)勢，大力推動產(chǎn)品品牌建設(shè)，同時積蓄力量向藥妝藥膳市場領(lǐng)域發(fā)力。郝秋實深知對于金牛而言拓寬銷售渠道、加強銷售隊伍的建設(shè)勢在必行，在他的戰(zhàn)略構(gòu)想中，他希望花5年時間，打造一支5000人的營銷團隊，實現(xiàn)銷售規(guī)模5個億。


　　顯然這只是郝秋實的一個小目標，未來他更大的愿望是把金牛原大集制藥、種植、飲片加工、物流、藥品連鎖銷售整條產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造定州市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)支柱和首家上市公司，實現(xiàn)進入河北省醫(yī)藥先進行列的目標。


　　毫無疑問，在外界看來，郝秋實帶領(lǐng)金牛原大尋找崛起走向更宏大目標的“神來之筆”，正是心平氣和，以穩(wěn)為進，為企業(yè)戰(zhàn)略布局挪出了更多戰(zhàn)略發(fā)展空間，但該進時堅決的“進”，一切服從老字號崛起的大戰(zhàn)略需要，而進退只是戰(zhàn)術(shù)，而這必將為它開啟一個個全新的時代。



　　沒有夢想，靈魂就會失重


　　預(yù)約對郝秋實的采訪被一推再推，分段進行，等待的每一刻，都在標記著他的敬業(yè)和忙碌。很難想象，崇尚自由的個性80后年輕企業(yè)家與工作被安排得滿滿當當會是怎樣的感受？


　　尼采說過，“每一個不曾努力的日子，都是對生命的一種辜負?！被蛟S從工作**和生活態(tài)度中去解讀郝秋實，是解讀他生命最正確的方式。


　　幾乎沒有寒暄，郝秋實和記者就開始切入主題。話題圍繞金牛眼藥傳承與創(chuàng)新、金牛原大曲折和壯闊的創(chuàng)業(yè)展開。談夢想，他的言辭里不時閃爍智慧光芒；談事業(yè)，他的話語堅定而自信；談工作，他沉穩(wěn)的語速遮擋不住思維的敏捷；談家庭，異地奔波難掩他的柔情蕩漾。郝秋實不算善談，但卻思維縝密而快捷，語意綿密不絕、層層推進。他的話語樸素中有一種打動人心的力量。


　　“人生一定要有夢想，否則人就會垮掉?！鳖^頂金牛眼藥項目代表性16代傳承人的光環(huán)，郝秋實以對方非常舒適的方式分享他的故事，他津津樂道創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功往事，乃至生活中的溫柔和淡定。每一種角色，他都表現(xiàn)的足夠優(yōu)秀，他的坦誠和從容，以及他超乎年齡之外的豐富人生閱歷煉就了他的豁達和返璞歸真。他的言語從不夾雜教條的商業(yè)理論，而是用最樸實的言辭，把各種人生和創(chuàng)業(yè)體悟柔和而生動的傳遞給聽者。


　　郝秋實不是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)家，他坦言金牛原大沒有太多的野心和**，而是希望如何凝聚特色穩(wěn)步而扎實地讓企業(yè)走得更遠更長久，沒有豪言壯語，但這絲毫不影響他的才華橫溢，他對行業(yè)和市場的敏感，對產(chǎn)業(yè)鏈高瞻遠矚地謀略和布局，讓他能在金牛原大的16年的發(fā)展中大顯身手，令人刮目相看。


　　事實上，郝秋實的高明之處遠不止如此，他，敢于擔當、善做決斷。金牛原大于他，是臨危受命。他單槍匹馬，大闊步地進行著“郝式”變革。在他的推動下，金牛原大的機制、組織結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整和變革，在精細化管理和精益化經(jīng)營的路徑上不斷締造奇跡。作為董事長，他既強勢又清醒，懂得俯**子給予屬下充分信任，他堅信做事先做人，憑借良好口碑和人脈，一路馳騁；在金牛原大，他像個傳教士，奔走在事業(yè)前沿, 散播著他的產(chǎn)業(yè)抱負和理想。


　　在所有和他接觸的人印象中，他是一個執(zhí)著的人，一個真實的人，一個善于思考的人。他不喜歡煽情和被拔高。在浮躁的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)家群體中非常少見。